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宿舍(sùshè)美甲店(měijiǎdiàn)、宿舍花店、宿舍打印(dǎyìn)店、宿舍饮品店……近年来，大学校园里的“解忧杂货铺”不断涌现。这些由大学生利用宿舍这一特定空间开展的商业活动或创业实践，在网上被称作“宿舍经济”。 他们的宿舍花店一直在开(kāi) 推开宿舍木门，径直朝屋内(wūnèi)走去，紧挨着(zhe)阳台左侧的就是小马的床位。拉开床帘，花瓶中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋桔梗，虽然已过盛花期，但(dàn)仍保持着几分优雅。 凭借精心搭配的(de)花束，小马的花店帮许多客户传递节日祝福。即使过了(le)生意最兴隆的特定节日，宿舍里依旧保持着花团锦簇的景象。 小马几乎每天都(dōu)要利用课余时间打理鲜花(xiānhuā)，将不同的(de)品种有序(yǒuxù)摆放，芍药、玫瑰、百合错落有致。小小的宿舍(sùshè)一角成了花的世界。出于对花卉的热爱，小马大二那年从北京林业大学的经管专业转到园林植物与观赏园艺专业。在积累了专业知识和实践经验后，她(tā)在大四正式开启了宿舍花店的“创业”之路。目前，研究生在读的小马依然开着宿舍花店，花店主要通过某生活类社交平台和微信群进行宣传。客户(kèhù)添加她的微信后，可直接私信订花。 北京林业大学地处北京市海淀区，周边高校(gāoxiào)众多，因此小马花店的客源并不局限于林大校内(xiàonèi)。“校外客户订花，可以选择在学校门口自提，或者(huòzhě)由我安排闪送。”小马说道。 “赚钱不是(búshì)主要目的，而是想把鲜花的美好传递给更(gèng)多人。”23岁的Chris这样描述自己的“创业”初衷。这位(zhèwèi)刚毕业不久的男生很久之前就喜欢和鲜花打交道，大学期间一次偶然的机会改变了他的人生轨迹——有同学请他帮忙挑选送给女友的花束。正是这次经历，让他在宿舍开起了一家花店。大学毕业后，Chris回到了家乡连云港，尽管有一份稳定(wěndìng)工作，但他仍(réng)开了一家网店卖花。作为(zuòwéi)副业(fùyè)，这家花店他一直经营到现在。 无独有偶，上海交通大学的大四学生闲云也因为喜爱花卉，开了一家宿舍花店(huādiàn)。虽说开店的初衷(chūzhōng)并非(bìngfēi)赚钱，但经过一段时间的经营，闲云的小店已实现正向营收，每个月的生活费，她不再向爸妈伸手。 美甲？打印？包满意(mǎnyì)的 宿舍经济如火如荼(rúhuǒrútú)，但(dàn)“创业(chuàngyè)”绝非一时冲动，开店的大学生们都清楚洞察市场需求的重要性。北京航空航天大学的希希在筹备(chóubèi)宿舍美甲店时，曾做过一次小范围的客户调研，初步了解了一部分校内学生对宿舍美甲店的期待、价格定位和(hé)需求。没想到，同学们积极响应，给了她开店的底气。 希希在与一些潜在客户反复商议后，确定了一份宿舍美甲店的定价明细：本甲款50元起步，延长(yáncháng)甲60元起步，依据款式图案(túàn)，叠加(diéjiā)美甲钻、护甲服务等，再在此基础(cǐjīchǔ)上加价。她感慨道：“这算是我和客户的第一次‘双向奔赴’。” 兴趣、校园需求以及合适(héshì)的经营空间，是(shì)宿舍“创业”成功不可或缺的条件。 Chris住的(de)四人寝室因室友不住校空出了一张床位，在与室友和宿管阿姨沟通后，他(tā)将插着鲜切花的水桶安置在了空余床位旁。由于宿舍(sùshè)空间有限，他还购进了置物架，提高空间利用率。 同样，闲云的寝室有类似的情况——一位室友出国(chūguó)做交换生，空出了床位。在征得同意后，她利用起宿舍的闲置(xiánzhì)空间，为花店创造(chuàngzào)了合适的经营环境。 在宿舍开花店对场地条件要求比较高，既(jì)要保证充足的光照和(hé)通风，又要考虑鲜花的保鲜和养护问题。 相比之下，宿舍美甲店(měijiǎdiàn)和打印店对空间和环境的要求就简单多了。 凌晨1点，宿舍(sùshè)灯光熄灭，季燃送走了最后一位客户。从大二开始，季燃就在宿舍下铺支起美甲桌，做起了宿舍美甲店的生意(shēngyì)。 季燃所在的宿舍是上床下桌的配置，她在书桌上(shūzhuōshàng)摆好(bǎihǎo)光疗灯、吸尘器、抛光条、甲油胶等必要的美甲设备，美甲店便开张了。 “打印机体积小，就放在书桌上。平时跟室友打个招呼(dǎgèzhāohū)，她们也都很理解。” 如今大四的小鱼，经营宿舍打印店已有(yǐyǒu)四年。打印机没占多少地方，小店运营起来(qǐlái)颇为轻松。 节省成本只是成功因素之一(zhīyī) 宿舍小店能(néng)成功运转，离不开“店主”们为此付出(fùchū)的思考与(yǔ)实践。虽然规模小、风险低，但从市场调研、商品定价到维护客户关系等等，每个环节都是考验。 以闲云为例，开店初期，她总觉得自己的花束(huāshù)包装不够好。于是她跟着社交平台上的视频教程一点一点地学习。经过反复练习(liànxí)，她的技术逐渐成熟，做出的花束也开始受到顾客们(men)的欢迎。 希希(xīxī)在开宿舍美甲店之前，专门在网上浏览了各大北京高校学生的美甲店账号。她发现清华美院毕业的“饼干”，最开始也是在宿舍帮人(bāngrén)做(zuò)美甲，后来慢慢做成了工作室。 希希说：“那个店特别有名，我就是因为喜欢她(tā)的手绘美甲入的坑，之前还动过‘偷师学艺’的念头，可她的预约号太难抢了(le)。” 在社交媒体上，其他人分享的经验为希希(xīxī)筹备店铺提供了可借鉴(jièjiàn)、复制的思路。 价格实惠是宿舍经济区别于校外传统商业(shāngyè)店铺的显著特征。小马在备考花艺师资格证时，从教科书里了解到(dào)商业花店的定价逻辑，“商业花店定价通常要考虑房租成本、物业成本、人力成本等(děng)，一般是花材成本的四倍(sìbèi)，甚至还多。” 宿舍花店因为不需要承担房租费等(děng)，所以能够实现较低的定价。 此外(cǐwài)，便捷性是宿舍小店吸引顾客(gùkè)的关键因素(guānjiànyīnsù)之一。希希表示：“我(wǒ)的美甲店经常接到‘救急订单’，像顾客美甲断裂或者感觉佩戴不舒服时，就会搜索离自己最近的店铺。在北航周边，用某生活类平台上的‘附近’功能，应该就会找到我的店。” 因为希希的技术不错、审美在线，许多顾客在她这解了一次燃眉之急后，便成(biànchéng)了回头客(huítóukè)。 真正留住顾客是(shì)门学问 然而，在(zài)便捷和价格优势之外，想要真正留住顾客，还需要宿舍小店(xiǎodiàn)有更深层次的竞争力。 在Chris看来，宿舍(sùshè)小店的竞争优势在于提供情绪价值和周到服务(fúwù)，“我一直跟客人(kèrén)强调，我的店是‘一对一专属服务’模式。”从选材、插花到包装，Chris会录制制作过程视频发给客户(kèhù)，客户有任何想法，他都会及时做出调整。 在宣传方面，不少大学生选择通过社交平台推广自己的店铺(diànpù)。以美甲师饼干为例，经过三年的经营，她的账号已经积累了近5万粉丝(fěnsī)。 “客户维护是经营的(de)关键(guānjiàn)。”花店店主小马建了7个微信群用于发布产品信息，并通过客户推荐不断扩展着客源。这种私域运营模式(móshì)有效地促进了宿舍小店的业务增长。 在解决一个个问题(wèntí)中成长 创业辛苦，不过当被问及“有没有过放弃(fàngqì)的想法”时，受访的大学生都笑着表示，确实挺累(tǐnglèi)的，但每次顾客给了满意的反馈，又觉得干劲(gànjìn)马上回来了。 创业从来都(dōu)不(bù)容易。即便是在宿舍做点小生意，也没有(méiyǒu)想象中那么简单。就拿小马的宿舍花店来讲，如何在宿舍妥善照料花材，就需要(xūyào)反复钻研。鲜切花对生长环境要求高(gāo)，温度过高会不利于存活。所以，每当冬季室内开始供暖，或是夏季气温回升，养护工作就变得困难重重。 宿舍花店的(de)(de)大学生店主们通常会选择生命力比较(jiào)强的花材来应对这个问题。如果遇到好说话的宿管阿姨，他们(tāmen)也会询问有没有合适的地方存放鲜花。比如在毕业季时，Chris就利用部分搬空的宿舍、较低的室温来养护鲜切花。 为了省去特殊花材的养护麻烦，闲云想出了个点子(diǎnzi)——做花束盲盒。没想到这个创意很受欢迎(shòuhuānyíng)，还让店铺生意有了新突破：订单量涨了不少，还吸引了一些追求(zhuīqiú)新鲜感的新顾客。 宿舍美甲店面临的首要问题则是“在哪儿做”，毕竟(bìjìng)美甲服务通常要耗费几个小时的等待时间。部分高校对(duì)宿舍管理区(guǎnlǐqū)设有规定，禁止本宿舍楼以外的同学或外校人员进入，且不提供实名制登记。鉴于此，希希最终(zuìzhōng)把宿舍美甲“迁移”到了学生可以(kěyǐ)自由使用的校园公共空间。 每天早上出门，希希除了背上装满学习用品的背包，还会拎上一个斜挎包(xiékuàbāo)，里面塞满了她的“家伙什”：美甲(měijiǎ)灯、美甲吸尘器(xīchénqì)、甲油胶、镊子等。 虽然找到了经营场地，但在公共空间做美甲生意终究(zhōngjiū)是权宜之计。那里的灯光(dēngguāng)不够明亮，加上长时间伏案(fúàn)做美甲，希希现在明显感到眼睛容易疲劳。 除了这些，在校园(xiàoyuán)进行“轻创业”最重要的一点是，必须遵循宿舍(sùshè)规定，不能逾越校园管理的红线。 小马的宿舍花店生意不错，但她一直(yìzhí)坚持预约制。 “每次进货都很谨慎，因为(yīnwèi)宿舍不能(bùnéng)放太多鲜花。”小马说，学校规定走廊等公共(gōnggòng)区域不能堆放私人物品，所以为了不影响室友，也(yě)避免被宿管老师批评，她总是严格控制进花的数量，“哪怕少卖点，也不能存放太多占用空间。” 这里有课堂上学不到的东西(dōngxī) 采访中，不少大学生表示宿舍“创业”给他们带来了一些(yīxiē)实实在在的成长。比如(bǐrú)，变得更会和人(rén)打交道；遇到棘手问题知道该怎么处理了；还有人因此交到了新朋友。 近日，小马收到一位老客户的消息：“学姐，我们一周年啦！”自己(zìjǐ)的花店见证(jiànzhèng)了这位客户从(cóng)恋爱到纪念日的几乎每个重要时刻，让小马由衷地感到高兴。此外，许多大学生正是通过实实在在的创业尝试(chángshì)，真切理解了收支平衡、利润空间这些基础又重要的经济学概念。 这种在真实场景中的(de)学习，往往比课堂讲授来得更直接有效。 他们把(bǎ)宿舍创业写进简历 当然，宿舍经济也存在明显的局限性，一旦毕业时间来临(láilín)，店铺往往就要歇业了。然而，在这段“创业(chuàngyè)”经历里，许多大学生(dàxuéshēng)挖掘出了自身兴趣，甚至重新思考了未来的“职业规划”。 就读计算机专业的希希，就曾笃定自己未来(wèilái)会成为一名企业(qǐyè)IT从业者。 但在大二寒假实习结束后，她确定(quèdìng)程序员的生活并非她所憧憬的。 希希回忆道：“我从小就对美(měi)甲、护肤这类事情特别着迷，而且还有六年的画功打底。其实只要是和(hé)艺术沾边，与美相关的事物，都能勾起我的兴趣(xìngqù)。” 实习(shíxí)结束后，希希向父母袒露了自己对未来“创业”的(de)设想，“我的父母特别开明，十分尊重我的想法，还(hái)跟我说，既然决定了，就要认真做好。” 在之后的一年里(lǐ)，希希不再迷茫，焦虑情绪明显减少，开一家美甲工作室的梦想变得(biàndé)越发清晰。 “只要下定决心，就要勇敢去做，因为校园‘创业’成本低，容错空间(kōngjiān)也大(dà)。”这是高校宿舍创业模式的“过来人”一致的感悟。 今年春招，季燃将宿舍美甲的(de)(de)“创业”经历写进了简历，在面试各大企业销售岗位时，展现出十足的自信和从容。未来，她计划开一家(yījiā)美甲工作室作为副业。 希希打算重新规划(guīhuà)一下美甲店的工作时间(shíjiān)，之后她会适当地给自己放假。 小鱼则是准备(zhǔnbèi)把宿舍打印店的设备转手给学弟学妹，让(ràng)宿舍打印店的“创业”模式能够延续下去。 深夜10点，饼干发了(fāle)条朋友圈：“努力奋斗的小孩儿刚下课。” 今年，饼干给自己(zìjǐ)报了两个美甲美容进修班。 这位清华美院的毕业生，白天在工作室帮客人创造美，晚上还要给自己“加课”丰富(fēngfù)专业知识，虽然辛苦却很(hěn)充实。 在她看来，高学历不该成为职业选择的束缚：“学历是(shì)加分项(fēnxiàng)，不是必选项。能把喜欢的事做成事业，才是真的了不起。” 开店不能逾越校规和影响(yǐngxiǎng)学习的红线 对(duì)大多数在宿舍开店的大学生来说，一边忙学业，一边做生意，确实需要提前(tíqián)做好“吃苦”的准备。 而且学生的(de)主业是学习，如果因此影响成绩就得不偿失了。一边是学业，一边是生意，这些大学生老板(lǎobǎn)是如何平衡的呢？ 这学期，希希特意用App做了一张排得满满的“课表”。在兼顾学习和宿舍美甲(měijiǎ)生意这件事上，她有自己的妙招——把做美甲的时间都精细地安排进(jìn)课间空当。虽然两边的事情都不少，但希希忙而不乱。“做美甲是我的兴趣，但学生的本分还是学习。”她一边说着，一边又在手机(shǒujī)上安排起(qǐ)第二天(dìèrtiān)的学习和工作。 “其实在宿舍(sùshè)开花店(huādiàn)，我本科时就尝试过，但那个时候的(de)课业任务多，没有(méiyǒu)太多自由时间，开了一阵子就放弃了。读研以后才重新开始经营我的小店。” 小马说，她的宿舍花店遇上学习太忙时就会暂时“歇业”。 此外，为了防止触犯校规等红线、减少一些不必要的麻烦，部分在宿舍“创业”的店主也会(huì)主动向辅导员进行(jìnxíng)报备，提前给自己(zìjǐ)吃颗“安心丸”。 “我们对学生的创业想法是比较支持的，学校还给本科生开设了‘创新创业基础(jīchǔ)’的必修课。”一位北航辅导员(fǔdǎoyuán)介绍说。